“今年的门生意好难做，比去年难做。”这是我们每年都会听到。现在的生意确实是难做，年年难做年年做，既然我们选择了这个行业，只能是向前冲!现在市场产品同质化太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做文章，恐怕很难。这是一个微利时代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面来说几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。所以，我们只能想办法把利润空间提高，来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。给广大经销商朋友们一些建议。

不要把目光放在同行身上

有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。

不以低价竞争，而应挖掘客户需求

大家都知道，现在市场上的产品都大同小异，区别不大，但是我们从来不和他们拼价格，我们的目标是做自己的产品。

上样品不求多，追求有效

样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来，有太多的选择是把选择的痛苦交给客人，有选择困难症的干脆走了，这样既浪费了我的表情，又没有时间接待其他客人，说不定还会因此损失其他生意。

不和客户讲价格，和客户讲价值

产品如果定了，就是砍价了，很多人都说怎么这么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由。这时候你就要有点专业的知识了，告诉他为什么贵。当然，只是谈这些没有用，他们不关心这个，也不懂，你要把区别说出来，会有什么样子的影响。指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益。

生意场上有人成功，也有人失败。各位经销商朋友们，调整心态，找到方法，加油吧!